¿Está tu empresa
preparada para vender?

10 preguntas que todo comprador hará sobre tu empresa. Responde con honestidad y descubre en qué posición estás realmente.

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SIN TRAMPA, SIN CORREO, SIN SPAM
Este test es completamente anónimo. No te pediremos tu email ni ningún dato personal. El resultado es inmediato y queda en tu pantalla. Sin listas, sin automatismos, sin llamadas no solicitadas. Solo una orientación honesta sobre el momento de tu empresa — propuesta por ACQUIXORY.
PROGRESO 0 / 10
PREGUNTA 01 / 10
¿Tu cliente principal supera el 20% de tu facturación?
La concentración de clientes es lo primero que mira cualquier comprador. Un cliente que representa más del 20% de las ventas se descuenta directamente del precio.
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No. Ningún cliente supera el 20% de mi facturación.
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Uno o dos clientes están cerca del 20% pero sin superarlo claramente.
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Sí. Uno o más clientes superan el 20% de mi facturación.
PREGUNTA 02 / 10
¿Tus clientes clave tienen contratos firmados?
Los acuerdos verbales son invisibles en una due diligence. El comprador no puede valorar lo que no puede leer. Los contratos convierten relaciones en activos.
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Sí. La mayoría de mis clientes tienen contratos firmados con duración definida.
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Algunos sí, otros funcionamos con acuerdos verbales o pedidos recurrentes sin contrato.
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No. Principalmente acuerdos verbales o relaciones de confianza sin formalizar.
PREGUNTA 03 / 10
¿Podría tu empresa funcionar 3 meses sin ti?
La dependencia del fundador es el factor que más reduce el múltiplo. Si la empresa eres tú, el comprador compra un problema, no un activo. Si la empresa funciona sin ti, compra una máquina.
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Sí. Tengo equipo directivo que gestiona el día a día sin mi intervención constante.
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Podría funcionar pero habría fricciones importantes en decisiones clave o con clientes.
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No. Soy el punto de contacto principal con clientes y el que toma la mayoría de decisiones.
PREGUNTA 04 / 10
¿Llevas 3 o más años con EBITDA creciente o estable?
El comprador no paga el EBITDA de este año. Paga la probabilidad de que se repita. Una trayectoria consistente de 3 años es el argumento más sólido que puedes presentar.
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Sí. Crecimiento consistente o estabilidad sólida durante al menos 3 años.
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Hay variaciones anuales pero la tendencia general es positiva.
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No. Ha habido caídas o el crecimiento es reciente y no tiene historial consolidado.
PREGUNTA 05 / 10
¿Tu contabilidad está en criterio de devengo y al día?
Una due diligence empieza por las cuentas. Si no están en criterio de devengo, el comprador tendrá que reconstruirlas y eso genera desconfianza, ajustes de precio y retrasos en el proceso.
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Sí. Contabilidad en devengo, auditada o revisada, sin lagunas relevantes.
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Está razonablemente ordenada pero hay aspectos que habría que regularizar.
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No. Contabilidad principalmente en criterio de caja o con aspectos desordenados.
PREGUNTA 06 / 10
¿Has recibido contactos de compradores en el último año sin buscarlos?
El inbound de compradores es la señal más clara de que tu empresa está en el radar del mercado. Cuando los compradores llaman solos, el timing es favorable. Cuando no llaman, puede haber trabajo previo.
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Sí. He recibido contactos de grupos, fondos o intermediarios interesados en los últimos 12 meses.
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Algún contacto puntual pero sin concretar interés real.
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No. Nadie me ha contactado expresando interés en comprar.
PREGUNTA 07 / 10
¿Tienes claro por qué querrías vender y qué harías después?
La primera pregunta que hace cualquier comprador es "¿por qué vendes?". Una respuesta incoherente o improvisada puede parar un proceso en cinco minutos, aunque los números sean perfectos.
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Sí. Tengo una motivación clara y coherente con el porcentaje que quiero vender y mi disposición a quedarme.
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Tengo ideas pero no he reflexionado en detalle sobre estas preguntas todavía.
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No tengo claro qué respondería o hay contradicciones entre lo que quiero y lo que estoy dispuesto a hacer.
PREGUNTA 08 / 10
¿Tu EBITDA se convierte bien en caja o tienes mucho CAPEX?
En logística el EBITDA puede ser engañoso. Una empresa con mucho activo fijo puede mostrar 1M de EBITDA pero generar solo 400K de caja libre. El comprador de PE mira esto antes que el EBITDA.
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Bien. Mi EBITDA convierte en caja de forma eficiente. CAPEX controlado y ciclo de cobro saludable.
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Hay cierto consumo de caja por CAPEX o circulante pero dentro de lo normal del sector.
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La diferencia entre EBITDA y caja real es significativa por renovación de flota, naves u otras inversiones.
PREGUNTA 09 / 10
¿Tienes contingencias fiscales o laborales sin resolver?
En logística los riesgos más habituales son: combustible bonificado, autónomos dependientes mal clasificados, accidentes laborales no gestionados correctamente. Estas contingencias no desaparecen con la venta — se negocian en el contrato.
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No tengo contingencias relevantes conocidas. Situación fiscal y laboral ordenada.
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Hay aspectos que no tengo del todo claros o que podrían necesitar revisión previa.
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Sí hay situaciones irregulares o contingencias que sé que podrían surgir en una due diligence.
PREGUNTA 10 / 10
¿Sabes aproximadamente cuánto vale tu empresa hoy?
El precio de una empresa no existe en un papel. Existe cuando hay compradores reales tomando decisiones reales. Pero tener una referencia razonable evita que empieces la conversación desde una posición de debilidad.
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Sí. Tengo una idea razonable del rango de valoración basada en múltiplos del sector.
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Tengo intuición pero no he hecho un análisis serio ni conozco los múltiplos reales de mi subsector.
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No. No tengo referencia real de lo que pagaría un comprador por una empresa como la mía.

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